财金阅读「越」系列：01 以理服人——保单销售的专业化解释
作者：蒋胜辉
简介： \"本书给予讲师的就是一首歌，是一首专业化的歌，你越是用心的研究它，歌唱它，它的影响力与感染力就越大，你的属员就越受益。 而对于营销员，本书的主要作用是培养营销员以理服人的销售行为，人们在由浅入深的了解事物的过程中，会产生某种认知。认知又产生了情绪，即对这个事物的喜好，最后是情绪导致了行为。认知改变了，情绪也随着会发生改变，营销员会变得自信、成熟，变得跃跃欲试。强势推销的行为就会渐渐的淡化，一本书可以改变人的认知，它就必然会改变人的行为。 本书的专业化来源于对心理经济学，也叫行为财务学的深入研究。心理经济学是一门研究个体在经济行为中是如何做出决策的学问，它并不是枯燥乏味的理论，而是实验假设，再假设再实验的过程，是真实的个体群的实验过程，它的客观性、准确性是勿用置疑的。用心理经济学解释人的理财行为，特别是寿险产品在这一过程中的作用是再恰当不过的了。\" ...
财金主义第005期：创业
作者：财金阅读
简介： \"我们杜撰了“财金主义”，乃至一个英文单词Financism，一个并不存在的主义。简单来说，财金主义就是一种用人文主义的情怀对待金融世界的功利主义的主张。我们立志从一篇文章开始，做我们想做的事，成为一个“新主义”的制造者。 ...
